Parmi les différentes stratégies de segmentation du marché, la segmentation démographique est considérée comme la meilleure car elle permet aux entreprises d’exploiter leur marché potentiel sans gaspiller les ressources disponibles.
Dans le marketing, il est très difficile pour une seule entreprise de satisfaire les besoins de tous les consommateurs.
En marketing, il est très difficile pour une seule entreprise de satisfaire les besoins de tous les consommateurs. Dans de telles circonstances, une solution appropriée consiste à recourir à la « segmentation du marché », à identifier une niche particulière et à satisfaire les besoins de tous les consommateurs appartenant à cette niche. Diverses stratégies de segmentation du marché sont mises en œuvre par les entreprises de nos jours et la « segmentation démographique » semble être la plus recherchée d’entre elles.
Par définition, la segmentation du marché est la division du marché en petits segments afin de faciliter le marketing et d’éviter le gaspillage des ressources. Elle aide l’entreprise à exploiter les ressources disponibles et à satisfaire les besoins d’une section particulière du marché auquel elle s’adresse. En termes simples, elle aide les entreprises à identifier les consommateurs potentiels et à les cibler, ce qui, à son tour, se traduit par une utilisation efficace des ressources.
La division du marché s’effectue en utilisant l’une des cinq stratégies de segmentation.
Il s’agit de la segmentation du marché.
Segmentation comportementale
Segmentation des avantages
Segmentation psychographique
Segmentation géographique
Segmentation démographique.
La segmentation démographique expliquée
La segmentation démographique est une segmentation du marché basée sur différents facteurs démographiques, comme l’âge, le sexe, la classe sociale, etc. Le mot « démographique » est dérivé de « démographie », qui signifie l’étude de la population. Elle aide l’entreprise à diviser le marché en plusieurs segments ou groupes, chacun ayant une variable commune, et à cibler chacun de ces groupes pour améliorer ses performances. Cette stratégie de segmentation du marché vise à comprendre le marché potentiel, et à prendre les mesures nécessaires pour s’assurer que les besoins d’un groupe ciblé sont satisfaits.
Variables
Les variables de segmentation sont essentiellement les facteurs qui aident l’entreprise à déterminer le groupe cible. Dans la segmentation démographique, les variables consistent principalement en des facteurs démographiques, tels que l’âge, l’ethnie, la profession, etc. Donnée ci-dessous est une liste de variables, qui sont couramment utilisés pour diviser le marché en segments.
– âge – Sexe – Taille de la famille – Cycle de vie de la famille – Nationalité – Profession – Revenu – Éducation – Mode de vie – Ethnicité – Religion – Normes sociales.
Exemples
Sur la base de ces variables démographiques, l’entreprise peut décider du groupe auquel elle doit s’adresser.
Il s’agit d’une entreprise qui s’occupe de sport, de loisirs et de loisirs.
Une entreprise qui s’occupe de voitures de sport, par exemple, devra cibler les personnes de la tranche d’âge 20-40 ans. D’autre part, une entreprise qui publie des magazines féminins devra cibler spécifiquement la population féminine. L’aspect « sportif » d’une berline de sport peut attirer les jeunes sur un segment de voitures, qui est plus souvent associé à la classe affaires, et cela explique pourquoi les constructeurs automobiles ajoutent des berlines de sport à leur gamme de produits.
La berline de sport est une voiture de sport.
Un exemple peut être celui d’un fabricant de téléphones portables qui segmente le marché potentiel avec l’âge comme variable. Si les personnes de la tranche d’âge 15-25 ans constituent une part importante des clients potentiels, le fabricant est plus susceptible d’opter pour un design élégant et tendance. En outre, il peut même décider d’utiliser la variable du sexe et proposer l’idée de combinés noirs, ou bleus pour les hommes et roses, ou rouges pour les filles.
Avantages de la segmentation démographique
Si la segmentation démographique est l’une des méthodes de segmentation du marché les plus populaires aujourd’hui, c’est en raison de certains avantages qui en font le premier choix pour diverses entreprises.
L’entreprise peut facilement catégoriser les désirs des consommateurs sur la base de facteurs démographiques, tels que l’âge, le sexe, etc.
Ses variables sont beaucoup plus faciles à obtenir et à mesurer, par rapport aux variables des autres stratégies de segmentation.
Inconvénients de la segmentation démographique
Pour ce qui est des inconvénients, le plus important, qui est souvent cité par ses détracteurs, est l’approche unidimensionnelle qu’elle suit. Dans cette stratégie de segmentation, on croit généralement que tous les individus appartenant à un « groupe » particulier ont les mêmes besoins, ce qui n’est pas nécessairement le cas. Si une entreprise a recours à la seule segmentation démographique, elle est plus susceptible d’être vulnérable face à ses concurrents.
La segmentation démographique aide l’entreprise à comprendre les clients, et à satisfaire leurs besoins. Dans un marché animé par une concurrence intense, une telle segmentation peut-être d’une grande aide. L’ensemble du concept de segmentation du marché repose sur le simple fait que vous ne pouvez pas satisfaire tous les consommateurs. Vous devez identifier le marché potentiel, le diviser en différents segments et répondre aux besoins de chaque segment individuellement si vous voulez devenir une entité commerciale prospère.