La plupart des cabinets d’avocats ont les pages d’accueil de leurs sites Web entièrement parées d’images haute résolution, d’un excellent texte, de designs intuitifs et de CTA solides. Ils mettent tout ce temps et cette énergie sur leurs pages d’accueil, mais ils ignorent d’autres pages d’atterrissage cruciales qui pourraient être l’un des premiers points de contact pour les autres utilisateurs.
Les pages d’atterrissage peuvent être n’importe quelle page de site sur laquelle un utilisateur va atterrir après avoir cliqué sur un lien vers votre site (comme par le biais d’une campagne sociale ou d’une annonce PPC). Votre page d’accueil peut absolument être incluse dans cela, et est la page d’atterrissage la plus commune que la plupart des entreprises auront. Cela dit, votre page d’accueil ne sera probablement pas votre seule page d’atterrissage, et les valeurs aberrantes sont celles qui sont souvent oubliées au détriment de vos campagnes et de leurs résultats.
Nous voulons vous aider à remédier à cela, nous allons donc vous montrer comment créer une page de destination de cabinet d’avocats qui tue pour vous aider à réserver plus de consultations avec de nouveaux prospects.
Planifier la création de pages d’atterrissage distinctes
Les landing pages, malheureusement, ne sont pas à taille unique. C’est une bonne pratique de créer des pages d’atterrissage distinctes pour accomplir différents objectifs. Cela peut vous aider à accomplir différents objectifs de manière plus efficace, et à optimiser pour différents mots-clés (à la fois organiquement et par PPC). Cela peut le faire en:
- Vous donnant un meilleur score de qualité dans Google, qui examine dans quelle mesure votre page de destination correspond à la recherche d’un utilisateur ou aux mots clés que vous ciblez.
- Vous permettant de créer des groupes d’annonces de mots clés plus serrés, ce qui peut augmenter à la fois votre CTR et vos taux de conversion puisque vos annonces seront plus pertinentes.
- Faire en sorte que les utilisateurs restent sur votre page de destination une fois qu’ils y sont arrivés, car ils peuvent facilement trouver ce qu’ils recherchent.
Si vous meniez une campagne AdWords, par exemple, pour un cabinet d’avocats qui offrait de multiples spécialités, mais avec un texte d’annonce qui se concentrait uniquement sur les règlements de dommages corporels, vous obtiendriez probablement de meilleurs résultats dans l’ensemble si vous envoyiez les utilisateurs vers une page de destination sur vos services de dommages corporels qui détaillent ce que vous pouvez faire pour ces clients spécifiques.
Les résultats de la campagne AdWords sont plus pertinents.
Il existe plusieurs façons différentes de décomposer la façon dont vous voulez créer des pages de destination. Celles-ci comprennent :
- Quel objectif vous optimisez. Encourager les utilisateurs à appeler pour une consultation gratuite serait plus efficace si c’était sur une page de destination distincte qu’un opt-in par courriel. Si vous donnez aux gens trop de choses à faire, ils n’en feront aucune.
- Le public que vous essayez d’atteindre.Une page de destination pour le droit de la famille aurait l’air très différente de celle pour le droit des affaires. La spécialisation vous permettra d’obtenir les meilleurs résultats.
- Quels mots-clés vous ciblez. Vous devez prendre en compte le mot-clé lors de la création de votre page de destination pour cabinet d’avocats. Placer les bonnes phrases sur vos pages aidera à augmenter les visites organiques, vous donnant plus de points de contact potentiels pour amener les clients à vous.
Choisir un design simple et convivial
Le droit peut être compliqué, mais la page de destination de votre cabinet d’avocats ne devrait pas l’être. Le design est essentiel lorsqu’il s’agit de ces pages, car vous voulez que les utilisateurs saisissent l’essentiel de ce que vous proposez et qu’ils agissent rapidement.
Le design de votre page doit correspondre à l’ensemble de votre site et à votre image de marque. Il doit être simple, et ne pas être trop écrasant ou encombré. Mais plus encore, il doit être conçu pour fournir rapidement aux clients potentiels les informations dont ils ont besoin et viser clairement à les faire progresser dans l’entonnoir numérique.
Un exemple de conception solide de page de destination pour cabinet d’avocats provient de Unbundled Legal Help.
Cette page de destination a un titre clair et une copie qui décompose rapidement ce qu’ils peuvent faire pour vous. À côté de cela se trouve le formulaire de demande de contact, soutenu par plusieurs badges assurant aux clients que le formulaire est sécurisé.
La page d’atterrissage de la société Unbundled Legal Help est une page d’atterrissage pour les avocats.
Sous le formulaire (et techniquement sous le pli) se trouvent des informations conçues pour surmonter les objections potentielles des utilisateurs qui n’étaient tout simplement pas encore prêts à se convertir. Cela inclut une décomposition du processus en « comment ça marche ». En dessous se trouve une vidéo pour expliquer davantage le processus et un autre CTA, s’assurant ainsi que les utilisateurs sont constamment rappelés.
Garder la copie parfaite
Une bonne copie est cruciale pour vos pages de destination. Il doit être écrit simplement afin que le texte soit facilement digeste. Décomposez-le avec des puces et différentes tailles de police ou des éléments stylistiques (comme les caractères gras ou italiques) si nécessaire pour faire passer votre message plus rapidement. Il doit également contenir un fort équilibre de mots clés pour augmenter votre place dans les SERPs et vous obtenir plus de visites organiques.
La copywriting peut être exceptionnellement difficile, même pour ceux qui sont par ailleurs d’excellents écrivains. Même de nombreux spécialistes du marketing de contenu ont du mal à rédiger réellement une copie. Pour cette raison, je recommande généralement d’embaucher un copywriter spécialisé, tout comme vous embaucheriez un concepteur de site professionnel.
Si vous voulez l’écrire vous-même ou si vous voulez superviser le processus, cependant, assurez-vous que votre copie contient les trois composants suivants qui sont essentiels à la réussite.
Un titre qui attire l’attention
Vous voulez un titre rapide et direct au-dessus de votre copie qui résume rapidement ce que vous pouvez faire pour eux. Cela devrait idéalement vous démarquer et donner envie aux utilisateurs de continuer à lire, et le faire en huit mots ou moins.
Certains grands exemples hypothétiques pourraient inclure :
- Trouver un avocat qui ne cassera pas la banque.
- Un cabinet d’avocats orienté client qui vous fait passer en premier.
- Le droit est flexible. Nous le sommes aussi.
- 10 541 affaires gagnées. La vôtre est la prochaine.
Proposition de valeur
Votre proposition de valeur indique explicitement aux clients potentiels ce que vous pouvez faire pour eux etpourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents. Vous devriez y faire allusion dans votre titre.
Lorsque vous rédigez cette section, pensez aux points de douleur de vos clients. Est-ce l’argent qu’il faudra débourser pour payer l’avocat ? Est-ce l’argent qu’ils pourraient perdre s’ils ne paient pas un avocat ? Les gens pourraient être préoccupés par tout, de la façon de garder leur famille collée ensemble à la façon de protéger leur entreprise. Comprenez leurs points de douleur pour créer la promotion de la meilleure valeur qui résonnera avec eux.
N’oubliez pas, cependant, de faire en sorte que cela concerne la façon dont vous pouvez les aider. La vente de caractéristiques et d’avantages peut vous aider à cet égard. Au lieu de dire simplement « 10 ans d’expérience », vous devriez dire « 10 ans d’expérience qui peuvent vous aider à gagner. »
Un appel à l’action cliquable
Ah, l’appel à l’action. L’appel à l’action est peut-être l’élément le plus crucial de la page de destination de votre cabinet d’avocats, que vous souhaitiez que les utilisateurs vous appellent, remplissent un formulaire de consultation ou téléchargent un ebook. C’est ce qui amènera les utilisateurs à effectuer l’action souhaitée, donc votre CTA doit être bon.
Les CTA cliquables sont toujours un plus, et les couleurs contrastées peuvent aider à attirer l’attention des utilisateurs sur eux immédiatement. Comme toute copie, ils doivent être simples. Personne ne doit être tenté de trop réfléchir.
Les CTA doivent être simples.
Les CTA doivent également être placés tout au long de la page de destination, de sorte que si les utilisateurs font défiler parce qu’ils ne sont pas prêts à convertir en haut du pli, il y aura une option en bas de la page lorsqu’ils le seront.
Inclure des composants visuels intéressants et en haute résolution
Les images et les vidéos seront vos meilleures amies sur la page de destination de votre cabinet d’avocats. Elles aident à briser la page, la rendant plus digeste et améliorant les taux de rétention et de conversion.
Les composants visuels aident également la page à paraître plus professionnelle et digne de confiance ; les utilisateurs peuvent inconsciemment enregistrer les sites ne comportant que du texte comme n’étant pas d’aussi bonne qualité que ceux qui en comportent. Ils peuvent également contribuer à mettre en valeur votre image de marque, à expliquer le processus ou à présenter les praticiens de votre cabinet à des clients potentiels.
En termes simples, vous ne pouvez pas vous permettre de faire l’impasse sur les composants visuels haute résolution et engageants. Même si vous n’utilisez qu’une photo d’archives de personnes assises dans un bureau chic ou des graphiques pour souligner un point, vous obtiendrez de meilleurs résultats.
Vous pouvez utiliser des sites de photos de stock comme Shutterstock pour trouver des images étonnantes qui conviendront bien à votre site. Si vous voulez créer vos propres graphiques, consultez des logiciels de conception graphique comme Snappa.
Conclusion
Des pages de destination bien écrites et bien conçues peuvent faire ou défaire vos campagnes. Elles auront un effet direct sur le nombre de visiteurs du site qui se convertissent en nouveaux prospects ou en nouveaux clients. Des pages de destination solides augmenteront vos résultats de génération de prospects à partir du marketing organique et PPC, alors assurez-vous d’investir du temps dans chacune d’entre elles – et pas seulement dans la page d’accueil.
A propos, si vous avez besoin d’aide pour mettre en place une page de destination efficace pour un cabinet d’avocats, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires !
Que pensez-vous ? Comment faites-vous pour augmenter les conversions sur la page de destination de votre cabinet d’avocats ? Qu’est-ce qui fonctionne le mieux pour vous ? Partagez vos pensées et vos questions dans les commentaires ci-dessous!