Les listes d’e-mails sont exceptionnellement précieuses car elles nous permettent de délivrer les messages directement dans les boîtes aux lettres électroniques personnelles des clients et prospects. C’est un espace sacré, et ils sont sûrs de lire au moins chaque ligne d’objet pour scanner les informations importantes qu’ils doivent lire. Je n’en suis pas fier, mais je suis au top de ma boîte de réception d’emails un million de fois plus que le courrier réel et physique qui arrive chez moi.
Mais que se passerait-il si vous pouviez faire atterrir votre courriel à l’intérieur de la boîte de réception des clients et des consommateurs avec lesquels vous n’avez pas encore été en contact ? Ou ceux qui ont consulté votre site mais n’ont pas réellement acheté ou se sont inscrits à votre liste d’emails ?
Les publicités Gmail vous permettent de faire exactement cela, et dans ce post, nous allons passer en revue 5 stratégies pour augmenter votre retour sur les dépenses publicitaires avec ces campagnes publicitaires.
Qu’est-ce que les publicités Gmail ?
Les publicités Gmail – aussi parfois appelées contenu sponsorisé gmail – vous permettent d’afficher des campagnes publicitaires sous forme de messages sponsorisés dans la boîte de réception d’un utilisateur. En dehors d’une balise verte « Ad » qui leur est attachée, ces publicités s’afficheront comme des emails ordinaires au-dessus du reste du contenu de votre boîte de réception.
Lorsque vous cliquez sur les publicités, elles s’ouvriront de manière similaire à un email classique. Vous verrez souvent un message basé sur une image avec un CTA cliquable. Sur le côté droit, vous aurez la possibilité de voir un résumé rapide de l’annonce et de cliquer là aussi
Il s’agit d’un message publicitaire.
Parce que nous vérifions tous les e-mails un million de fois par jour, vous avez de bonnes chances que ces campagnes publicitaires soient vues. Et, puisque nous prêtons une telle attention à ce qui s’y trouve et que seules quelques publicités promues passeront à un moment donné, il y a moins de concurrence et une probabilité accrue que les utilisateurs lisent au moins votre offre initiale
Les campagnes de publicité peuvent être créées à l’aide d’un moteur de recherche.
Vous pouvez créer des annonces Gmail via la plateforme Google Ads, où vous les gérerez et les contrôlerez. Pour créer des annonces Gmail, vous devez choisir « Annonces d’affichage », puis « annonces gmail »
Les annonces gmail sont un moyen de communication efficace et efficace.
Il y a beaucoup de possibilités pour bien utiliser les annonces gmail et obtenir d’excellents résultats, alors voyons les 5 meilleurs conseils pour optimiser vos campagnes pour les clics et augmenter à la fois le retour sur les dépenses publicitaires et le ROI.
1. Soyez stratégique sur le ciblage de votre audience
Il existe trois options principales pour les publicités gmail en matière de ciblage de l’audience :
Soyez stratégique quant aux tactiques marketings que vous choisissez.
Le remarketing sera probablement votre meilleure chance d’obtenir des conversions directes, car les utilisateurs seront familiers avec votre marque et plus susceptibles d’acheter. Il vous permet de présenter des offres compétitives – en particulier celles qui comportent des remises ou des offres comme la livraison gratuite – à un public déjà intéressé par ce que vous faites.
Le ciblage par mot-clé combiné au ciblage démographique, cependant, est la voie à suivre si vous voulez vous connecter à des audiences froides qui ne vous connaissent pas.
Si vous choisissez de suivre cette voie, assurez-vous que votre titre explique rapidement pourquoi les utilisateurs devraient ouvrir. Contrairement aux annonces d’affichage classiques, vous n’avez que 20 caractères pour dire à quelqu’un pourquoi il devrait s’y intéresser au lieu d’une image ou d’une vidéo en taille réelle. Une fois qu’il a cliqué, vous avez la possibilité de le faire, mais le titre doit d’abord l’inciter à ouvrir l’e-mail. Gardez vos titres pertinents et démontrez la valeur immédiatement.
2. Testez l’automatisation conservatrice
L’automatisation conservatrice, pour ceux qui connaissent les publicités Facebook, est un peu comme la fonction d’audience lookalike de Facebook. Elle vous permet de cibler des clients similaires à ceux que vous avez ciblés tout en conservant votre CPC actuel.
Si vous menez une campagne à portée relativement large ou si vous avez une audience hyper ciblée, vous pouvez utiliser l’option d’automatisation conservatrice pour laisser les annonces Gmail vous aider à vous connecter avec des clients qui sont comme ceux que vous ciblez manuellement. Cela peut être particulièrement bénéfique si vous utilisez une campagne de remarketing ou une campagne de rapprochement avec les clients, en ciblant des utilisateurs spécifiques en fonction de leur relation avec votre entreprise.
L’automatisation agressive ne sera pas une bonne option pour de nombreuses campagnes, car obtenir « autant de clients que possible autour de votre coût actuel par client » peut donner lieu à un nombre impressionnant de placements non pertinents. La quantité, c’est bien, mais la qualité doit toujours passer en premier.
3. Jetez quelques Emojis
C’est un conseil vraiment simple, mais c’est un bon conseil. Et je le dis en tant que rédacteur qui n’aime généralement pas ajouter des emojis dans ma copie parce que je n’aime pas leur apparence : les emojis dans les lignes d’objet d’email obtiennent des résultats.
Pour être précis, les lignes d’objet d’email contenant des emojis augmentent réellement les taux d’ouverture de 254%. C’est une énorme amélioration et cela signifie que ces minuscules smileys qui font rouler les yeux et pleurer peuvent être la clé pour obtenir beaucoup de clics sur vos publicités gmail.
Un moyen rapide et facile d’ajouter des emojis au titre de votre annonce est de trouver l’emoji de votre choix ici, de le copier et de le coller directement dans le titre lors de la création de votre campagne.
4. Ciblez les mots-clés des concurrents
À moins que vous n’utilisiez l’insertion dynamique de mots-clés, cibler les mots-clés de vos concurrents est un excellent moyen de leur piquer quelques-uns de leurs clients ou clients potentiels. C’est également vrai pour les annonces Gmail.
Lorsque vous choisissez les mots-clés que vous voulez cibler, allez-y et lancez quelques mots-clés de marque de vos concurrents, surtout les plus connus. Si vous vendez des lunettes, ciblez des mots-clés comme « lunettes Warby Parker » ou « Lens Crafters »
Si vous ne savez pas exactement quels termes de marque les clients recherchent, creusez un peu avec la recherche de mots-clés sur les noms de vos concurrents et voyez ce que vous pouvez trouver.
5. Utilisez des lignes d’objet courtes et percutantes
Les lignes d’objet des e-mails sont un peu comme les titres des articles de blog ; vous voulez savoir exactement dans quoi vous vous engagez lorsque vous cliquez sur ce bouton d’ouverture, sinon vous pourriez finir par avoir l’impression d’avoir perdu votre temps.
La brièveté est importante pour la copie d’email car elle augmente la probabilité que les utilisateurs lisent votre message (il faut aussi noter que vous n’avez que 20 caractères pour le titre lui-même). En outre, il est important de s’assurer que vous êtes en mesure de dépeindre l’offre et la pertinence rapidement, en expliquant pourquoi ils nécessitent de l’ouvrir.
Regardons l’exemple d’annonce gmail ci-dessous. J’ai reçu cette annonce dans ma boîte de réception aujourd’hui. Elle est opportune et pertinente, car je suis propriétaire d’une petite entreprise qui n’a pas d’assurance maladie fournie par l’employeur, et c’est la période d’inscription ouverte
L’offre et la pertinence de l’offre sont rapides et expliquent pourquoi il faut l’ouvrir.
Voir une promesse de « plans de la Croix bleue – 99 euros/mois » vous oblige presque à cliquer. C’est un rappel que c’est maintenant l’occasion d’obtenir ces soins de santé et il fait miroiter ce point de prix premium vraiment-terrible-plan-mais-oh-so-abordable pour vous inciter non seulement à ouvrir l’email, mais à vous diriger vers la page de destination, aussi.
Sur la page de destination, vous serez déçu de constater que pour 99 euros par mois, vous devrez peut-être échanger votre premier-né contre des soins médicaux, mais au moins, ils vous y ont amené.
Conclusion
Les annonces Gmail sont une excellente occasion d’atterrir dans la boîte de réception de vos clients potentiels, même s’ils n’ont jamais interagi avec votre entreprise auparavant. Il y a moins de concurrence pour leur attention et ils doivent généralement au moins examiner le message assez longtemps pour décider de le supprimer afin d’effacer cette notification. C’est une grande ouverture que vous n’obtiendrez pas sur d’autres plateformes où il est facile de faire défiler votre annonce sans arrière-pensée.
En suivant les bonnes pratiques décrites ci-dessus, vous pouvez maximiser votre ROAS et votre ROI, ce qui rendra vos campagnes aussi rentables et efficaces que possible
Il s’agit là d’une bonne nouvelle.
Que pensez-vous ? Avez-vous déjà utilisé les publicités Gmail pour votre entreprise ? Comment obtenez-vous le meilleur ROAS de vos campagnes ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous !