Pour commencer, pourquoi rédiger un plan d’affaires ? Généralement, les raisons relèvent de l’un des domaines suivants :
- Pour la validation de l’idée: Vous avez une idée d’entreprise et vous avez juste besoin de mettre tous les détails sur papier pour pouvoir commencer à vraiment comprendre si vous avez un bon modèle d’affaires.
- Pour une banque: Vous avez besoin d’un plan d’affaires formel à remettre à votre banque dans le cadre de votre demande de prêt aux petites entreprises ?
- Pour les investisseurs: Vous cherchez un financement pour votre startup auprès d’investisseurs providentiels ou de capital-risqueurs ?
- Pour des raisons stratégiques : Votre entreprise a-t-elle besoin d’une feuille de route interne pour la croissance et la gestion de votre entreprise ?
La façon de formater votre plan et son degré de détail dépendront de la raison pour laquelle vous le rédigez et de qui le regardera lorsque vous aurez terminé. Si vous cherchez à valider une idée, commencez par un pitch très simple d’une page. Si vous cherchez un financement, vous aurez probablement besoin d’un plan d’affaires traditionnel et formel. Si vous voulez utiliser votre plan d’affaires comme un outil de gestion stratégique et de croissance, rédigez un plan allégé afin de pouvoir le mettre à jour facilement et souvent.
Vous trouverez ici une liste de contrôle pour la rédaction de chacun de ces types de plans, afin que vous puissiez choisir celui qui correspond à vos besoins particuliers.
1. Le plan d’affaires le plus simple : un pitch d’une page
Un Pitch d’une page est le plan d’affaires le plus simple que vous puissiez rédiger.
Il n’y a pas beaucoup de différence entre lui et le résumé du plan d’affaires standard – même si bien sûr, comme son nom l’indique, il doit tenir sur une seule page.
Vous pouvez utiliser cette version du plan d’affaires pour valider votre idée ( plus à ce sujet ici ), ou pour fournir aux investisseurs une introduction claire et succincte à votre entreprise.
Vous pouvez également l’utiliser pour coucher toutes vos idées sur le papier et distiller vos pensées en éléments essentiels du plan d’affaires avant de commencer à rédiger un plan standard. Vous pouvez créer et utiliser ce modèle gratuit, ou suivre la liste de contrôle ci-dessous.
Liste de contrôle pour un pitch d’une page :
- Décrivez votre entreprise en une phrase (que faites-vous, et pour qui le faites-vous ?)
- Décrivez le problème que rencontrent vos clients potentiels
- Décrivez votre solution au problème – c’est votre produit ou service (comment résout-il le problème de votre client ?)
- Expliquez qui est votre marché cible et quelle est sa taille
- Décrivez votre avantage concurrentiel (parlez aussi de la façon dont vos clients résolvent leur problème actuellement)
- Décrivez comment vous allez vendre à vos clients (est-ce que ce sera directement, ou via une vitrine, des distributeurs, ou un site web ?)
- Décrivez les activités de marketing que vous utiliserez pour attirer les clients
- Détaillez votre modèle d’entreprise -c’est-à-dire comment vous allez gagner de l’argent (quels sont vos flux de revenus ?)
- Listez vos grandes dépenses initiales -coûts de démarrage (n’entrez pas dans beaucoup de détails ici-c’est le début à ce stade)
- Listez vos objectifs et jalons principaux que vous voulez accomplir au cours des prochains mois
- Décrivez les grandes lignes de votre équipe de gestion et toutes les personnes que vous voulez embaucher pour vous aider à lancer votre entreprise
- Listez tous les partenaires et ressources dont vous avez besoin pour vous aider à lancer
2. Un plan allégé : un outil agile pour développer votre entreprise
Lean Planning est une méthodologie qui vous aidera à faire croître une entreprise meilleure et plus intelligente beaucoup plus rapidement.
Bien que vous puissiez utiliser le Lean Planning pour vous aider à produire un document de business plan, vous devez considérer le Lean Planning comme un outil, plutôt que comme un chemin vers un produit fini. Si vous avez entendu parler d’un canevas de modèle d’affaires, un Lean Plan est en réalité une version améliorée et plus utile de cette idée
Il s’agit d’un outil de travail.
Le but ici est d’écrire un plan d’affaires qui a plus de détails qu’un pitch d’une page, mais qui est encore assez bref. Il doit être un outil vraiment utile que vous révisez et mettez à jour régulièrement. C’est un cadre idéal pour revoir vos objectifs financiers et vos progrès sur une base régulière. Pour plus de ressources sur la planification allégée, voyez ce guide.
Liste de contrôle du plan d’affaires Lean
- Écrire un pitch d’une page (comme indiqué ci-dessus – c’est ainsi que commence tout plan Lean)
- Testez votre idée ( sortez et parlez à vos clients potentiels -assurez-vous que vous êtes sur la même page qu’eux).
- Est-ce qu’ils ont le problème que vous pensez qu’ils ont ?
- Que pensent-ils de votre solution ?
- Quelle est la meilleure façon de leur vendre ?
- Quelles sont les tactiques de marketing qui fonctionneront ? Qu’est-ce qui ne marchera pas ?
- Revoir vos résultats (vous le ferez probablement tout au long de la vie de votre entreprise)
- Revoyez vos performances financières si vous êtes déjà en activité
- Révisez votre plan en fonction de ce que vous avez appris et définissez de nouveaux jalons
- Définissez vos prévisions de ventes et créez un budget pour vos dépenses.
- Construire une prévision des ventes
- Construire un budget de dépenses
- Construire une prévision de trésorerie
- Une fois que vous êtes opérationnel, veillez à organiser régulièrement des réunions de révision du plan pour vous assurer que vous restez sur la bonne voie
3. Le plan d’affaires standard
Pour la plupart des personnes qui font un pitch à une banque ou à un investisseur, un business plan standard sera le format requis pour le plan d’affaires. C’est la version du plan avec laquelle ces investisseurs sont le plus familiers, et celle qui leur donnera le plus d’informations. Elle contient tous les éléments nécessaires du plan d’affaires qu’attendent les banques et les investisseurs
Il s’agit de la version du plan la plus familière aux investisseurs.
Si vous voulez augmenter vos chances d’être financé, suivez ce format. Consultez notre guide définitif sur comment rédiger un business plan. Vous pouvez également télécharger un modèle de plan d’affaires gratuit ici, ou utiliser pour vous guider dans la rédaction d’un plan d’affaires prêt à être investi.
- Définir l’opportunité.
- Entrez ici plus en détail dans le problème et pourquoi il vaut la peine d’être résolu
- Discutez de votre solution au problème (votre produit ou service)
- Parlez un peu plus de la façon dont vous avez validé votre idée et de vos projets futurs
- Rédiger le résumé de l’analyse de marché.
- Inclure des informations plus détaillées sur votre segmentation du marché et votre marchés cibles stratégie de segmentation, les clients clés, les marchés futurs et la concurrence
- Décrire comment vous allez exécuter le plan.
- Discutez de votre plan marketing et de votre plan de vente
- Inclure des informations sur votre emplacement, vos installations, votre technologie, votre équipement, vos outils, des mesures clés, et des étapes importantes
- Écrire le résumé de l’entreprise et de la direction.
- Écrivez sur la structure organisationnelle de votre entreprise, l’équipe de direction, les éventuelles lacunes de l’équipe et votre plan de personnel
- Incluez des informations sur l’historique de votre entreprise, ainsi que des informations sur la propriété
- Écrire le plan financier.
- C’est sans doute l’un des éléments les plus importants du plan d’affaires, il comprendra :
- Compte de résultat (voici un modèle gratuit de P&L )
- Tableau des flux de trésorerie (voici un modèle gratuit de tableau des flux de trésorerie )
- Balance sheet (voici un modèle de balance sheet gratuit)
- Prévision des ventes
- Plan de personnel
- Ratios d’activité et/ou une analyse du seuil de rentabilité
- Rédiger l’annexe
- C’est la place pour tout ce qui est important, mais qui autrement embourberait quelqu’un qui lirait votre plan d’affaires pour la première fois ; incluez ici des détails supplémentaires, des tableaux et des graphiques
- Rédiger un résumé exécutif (cela va au début du document du plan, mais nous vous recommandons de le rédiger en dernier).
- Parlez du problème que vous résolvez, de ce qu’est votre solution (votre produit ou service habituellement), du marché, de la concurrence et de certains faits saillants financiers clés
- Quelles que soient les raisons qui vous poussent à rédiger un plan d’affaires, sachez qu’il est scientifiquement prouvé que la planification vous permet de mieux réussir. Si vous cherchez plus d’informations sur la rédaction d’un plan d’affaires, consultez un guide de rédaction d’un plan d’affaires