Nous savons tous que les entreprises devraient intégrer davantage de vidéos dans leur marketing, mais il est facile de rester bloqué en essayant de comprendre comment le faire exactement.
La vidéo est un élément essentiel de la stratégie marketing.
Il existe un certain nombre de façons d’intégrer la vidéo dans votre stratégie marketing, qui peuvent toutes apporter de la valeur ajoutée et augmenter les conversions simultanément.
Il y a plusieurs façons d’intégrer la vidéo dans votre stratégie marketing.
Beaucoup de petites entreprises pensent-elles que ne peuvent pas se permettre d’utiliser régulièrement le marketing vidéo, mais je soutiens que vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas le faire. Cela est vrai pour les entreprises des secteurs B2C et B2B. Toutes les recherches le confirment, montrant que si vous n’utilisez pas la vidéo, vous pourriez facilement prendre du retard sur vos concurrents, notamment :
- Un tiers de l’activité en ligne est consacré à regarder des vidéos (vous voulez donc vous assurer que vos vidéos en font partie)
- 51% des professionnels du marketing ont constaté que la vidéo produit systématiquement un meilleur retour sur investissement que tous les autres types de contenu
- Les marketeurs qui utilisent la vidéo augmentent leurs revenus 49% plus vite que ceux qui ne le font pas
Il est clair que le marketing vidéo est important, donc dans ce post, nous allons passer en revue les différents types de vidéos marketing et comment les exploiter pour obtenir les meilleurs résultats.
Vidéos sur les médias sociaux
Vous savez que nous devions commencer par les vidéos sur les médias sociaux. Les vidéos sur les médias sociaux génèrent en fait plus de 1200 % de partages en plus que le texte et les images combinés.
Les vidéos sur les médias sociaux devraient principalement se concentrer sur le développement des relations et de la notoriété de la marque, en mettant l’accent sur le storytelling de la marque. Cela vous permet de favoriser une relation avec vos clients en leur disant pourquoi ils devraient s’intéresser à votre marque. Pensez à la vente douce au lieu de la vente dure.
Les vidéos sur les médias sociaux devraient durer moins de deux minutes afin de maintenir des taux de rétention décents, et vous devez rendre les trois premières secondes suffisamment intéressantes pour qu’ils passent ces deux minutes. De plus, c’est toujours une bonne idée d’utiliser des légendes. Puisque de nombreux sites de médias sociaux utilisent des vidéos à lecture automatique sans son dans leurs flux (et 85 % des vidéos Facebook sont ainsi regardées sans aucun son.
Les vidéos sur les médias sociaux peuvent être utilisées dans le trafic organique, les publicités (y compris les vidéos promues nouvellement accessibles de Pinterest), et même dans des fonctionnalités comme les nouvelles couvertures vidéo de Facebook.
Vidéos de produits
Vous pouvez partager des vidéos de produits sur d’autres plateformes, mais vous devez absolument les intégrer sur la page réelle du produit. Ces vidéos doivent être réalisées en pensant aux utilisateurs qui se trouvent à l’étape de considération de l’entonnoir de vente numérique – elles montrent de manière agressive aux clients potentiels pourquoi le produit est de qualité supérieure et pourquoi ils doivent l’acheter maintenant.
Les vidéos de produits devraient être une priorité pour les entreprises. 4 fois plus de clients préfèrent regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire à son sujet et 59 % des cadres préfèrent regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire à son sujet.
Les vidéos de produits peuvent être utilisées pour montrer aux clients potentiels pourquoi ils doivent acheter un produit dès maintenant.
Les vidéos de produits peuvent inclure des gros plans sur le produit, le produit en cours d’utilisation, la façon dont le produit est fabriqué et du contenu généré par les utilisateurs ou des témoignages sur le produit. « Comment prendre soin du produit », les vidéos peuvent également être placées sur la page du produit et sur les médias sociaux pour apporter de la valeur aux clients.
Landing Page Videos
Les pages d’atterrissage avec des vidéos ont 53 % de chances en plus d’apparaître sur la première page des résultats de recherche et les vidéos elles-mêmes peuvent augmenter les taux de conversion de 86 %.
Les vidéos sur les pages de destination doivent être axées sur les utilisateurs qui se trouvent dans les étapes de découverte et de considération de l’entonnoir de vente numérique.
Une page de destination est conçue pour présenter votre produit aux consommateurs dans le but de réaliser des ventes, et est souvent utilisée pour des audiences plus froides. Pour cette raison, l’intégration de statistiques et/ou de contenu généré par les utilisateurs dans vos vidéos de page de destination peut aider à gagner l’intérêt et la confiance des utilisateurs. Certains sites ont en fait plusieurs vidéos différentes sur leur page de destination pour aider à cela.
Les vidéos d’une page de destination doivent commencer par expliquer le problème auquel le produit répond, puis présenter immédiatement le produit comme une solution. C’est un format solide qui permettra d’augmenter les ventes tout en captant immédiatement l’intérêt des utilisateurs. Les clients potentiels ne se soucient pas de vous – ils se soucient de leurs problèmes et de leurs points douloureux.
Vidéos dans les emails
Les vidéos dans les emails ne sont pas utilisées souvent, mais elles devraient l’être. La vidéo dans un email peut augmenter les taux de CTR de plus de 50%. Elle peut réduire les taux de désabonnement de 26% et inclure « vidéo » dans la ligne d’objet peut augmenter les taux d’ouverture de 19%.
Les vidéos dans les emails doivent se concentrer sur des objectifs spécifiques créés pour attirer les utilisateurs à différentes étapes de l’entonnoir de vente. Il peut s’agir de ventes de produits pour ceux qui se trouvent en haut de l’entonnoir ou de sensibilisation à la marque pour les prospects que vous continuez à nourrir.
Il existe plusieurs façons d’ajouter de la vidéo aux e-mails. La plus courante est l’utilisation de GIFs, qui se chargent rapidement et ne nécessitent pas beaucoup de données pour être lus. Les GIFs rendent un e-mail légèrement plus dynamique sans pour autant submerger les spectateurs.
Vous pouvez également intégrer des vidéos directement dans l’email. Cela permet aux utilisateurs de visualiser la vidéo dans leur boîte de réception sans avoir à quitter le site ou l’application mobile de messagerie. Ces vidéos doivent être courtes et directes, de préférence 30 secondes ou moins. Vous pouvez consulter un excellent guide sur la façon d’intégrer des vidéos dans vos campagnes d’emailing ici.
Au cas où la vidéo ou le GIF ne se charge pas pour certains spectateurs, assurez-vous que la première image contient toute information cruciale que vous souhaitez partager avec les spectateurs.
Vidéos intégrées dans des articles de blog
La plupart des blogs se concentrent sur le texte et les images, en oubliant complètement le contenu vidéo. Pourtant, les articles de blog contenant des vidéos conduisent environ 3x plus de liens entrants que les articles qui n’en contiennent pas. Les vidéos peuvent également renforcer le propos d’un blog – que vous ayez créé la vidéo ou non – et contribuer à rendre les articles plus attrayants.
Les vidéos intégrées dans les articles de blog doivent chercher à renforcer votre argument, quel qu’il soit. Cela inclut les vidéos qui contiennent du contenu pouvant être utilisé comme exemples, ou celles qui démontrent votre point (ce dernier point est démontré ci-dessous).
Les vidéos peuvent être intégrées à des articles de blog.
Vous pouvez également utiliser des vidéos dans les blogs pour fournir des informations supplémentaires. Dans l’article ci-dessous sur les outils de montage vidéo, un aperçu vidéo est intégré à l’article de blog. Cela sert de tutoriel pour l’interface de l’outil et condense la quantité d’informations textuelles que les utilisateurs n’ont pas forcément envie de lire.
Conclusion
Les entreprises devraient utiliser des vidéos sur toutes les plateformes, en les créant spécifiquement pour les utilisateurs à l’étape appropriée de l’entonnoir de vente numérique. Cela permet de s’assurer que le type de contenu le plus engageant et le plus persuasif est placé à chaque point de contact avec le client potentiel.
À propos, si vous souhaitez commencer à intégrer davantage de vidéos dans vos efforts de marketing, faites-le-moi savoir ici où dans les commentaires. Nous serions ravis de vous aider !
Que pensez-vous ? Comment utilisez-vous les vidéos dans votre stratégie marketing ? Quel est votre plus grand défi en matière de marketing vidéo ? Laissez-nous un commentaire et faites-le nous savoir !