La recherche payante est une activité délicate. Il peut être un moyen fantastique de faire croître votre entreprise, mais il peut aussi être un moyen facile de perdre beaucoup d’argent.
La recherche payante est une activité délicate.
L’un des plus gros problèmes auxquels sont confrontés les annonceurs de recherche payante est la sélection des mots-clés. Les bons mots clés mettent votre compte sur la voie du succès – et les mauvais mots clés peuvent le vouer à l’échec.
La sélection des mots clés est un élément clé de la réussite.
Heureusement, il existe un moyen très simple et très direct de choisir les bons mots-clés. Elle demande un peu de temps et de recherche, mais elle donne des résultats impressionnants.
Les mots-clés ne sont pas toujours les mêmes.
Pour utiliser cette technique, vous avez besoin de 3 choses : 1) un compte de recherche payante avec d’excellentes analyses, 2) un outil d’analyse concurrentielle comme SpyFu ou iSpionage et 3) un budget pour les tests.
1. Mise en place du suivi des conversions
Pour cet article, je vais supposer que vous avez déjà un compte de recherche payante (si ce n’est pas le cas, vous pouvez facilement configurer un compte avec Bing ou Google en cliquant sur ces liens).
Pour cet article, je vais supposer que vous avez déjà un compte de recherche payante.
Pour que cette technique fonctionne, il est important de mettre en place un excellent suivi des conversions (pour savoir comment faire dans AdWords, visitez le site et ici-pour Bing, visitez le site et ici).
Pourquoi ? Eh bien, sans suivi de qualité, vous ne serez pas en mesure de savoir comment vos mots clés se comportent.
Et, il ne suffit pas de suivre les soumissions de formulaires. Vous devez tout suivre : les appels téléphoniques, les ventes, les inscriptions, les chats en ligne, les visites en magasin – tout !
Par exemple, dans le secteur de la plomberie/du CVC, les appels téléphoniques sont une source importante de prospects.
Cependant, la plupart des entreprises de plomberie/de CVC ne suivent que les remplissages de formulaires, qui sont peu nombreux – ce qui fait des formulaires une terrible mesure de l’efficacité d’une campagne!
Donc, si vous ne suivez pas toutes vos conversions, vous passez probablement à côté d’un grand nombre d’informations importantes.
Pourquoi un excellent suivi est important
L’amélioration de votre suivi des conversions est l’un des moyens les plus faciles de prendre une longueur d’avance sur la concurrence.
Au cours des deux dernières années, nous avons audité plus de 2 000 comptes AdWords. Après avoir effectué tous ces audits, nous avons découvert que seulement 29 % des comptes AdWords disposent d’un suivi des conversions efficace.
42% n’ont aucun suivi des conversions en place. 29 autres % ont fait un effort symbolique en matière de suivi des conversions, mais seulement 29 % des comptes AdWords savent réellement quels mots-clés produisent des conversions.
Ceci est important, car un compte AdWords bien suivi a un taux de conversion supérieur de 50 % à celui du compte AdWords moyen.
Par conséquent, si vous ne suivez pas tout, vous pourriez ignorer plus de 33 % de vos conversions.
Avec autant de données manquantes, il est difficile de savoir lesquels de vos mots-clés fonctionnent vraiment, ce qui rend le reste de cette technique pratiquement impossible.
Donc, si vous ne suivez pas toutes vos conversions, allez faire en sorte que vos analyses fonctionnent bien avant d’essayer quoi que ce soit d’autre dans cet article.
2. Découvrez les mots-clés de vos concurrents
La publicité de recherche payante est un marketing basé sur l’intention. Vos annonces doivent s’afficher pour les recherches internet qui mènent à des ventes, vous voulez donc choisir des mots-clés qui indiquent une forte intention d’achat.
Les mots-clés de vos concurrents ne sont pas les mêmes.
Heureusement, vos concurrents ont déjà fait une grande partie de vos devoirs à votre place.
Les mots clés sont des mots-clés qui peuvent être utilisés dans le cadre d’une recherche.
Avec un outil d’analyse concurrentielle comme SpyFu ou iSpionage, vous pouvez réellement voir sur quels mots clés vos concurrents enchérissent et quelles annonces ils diffusent. C’est un moyen incroyable de construire vos propres listes de mots-clés.
Cependant, toutes ces données s’accompagnent d’une mise en garde : La plupart des annonceurs enchérissent sur way trop de mots-clés.
La plupart des mots-clés sont un gaspillage d’argent
En général, les spécialistes du référencement payant ont peur de passer à côté de clients potentiellement intéressés. Pour éviter de perdre des clics et des conversions potentiels, ils enchérissent sur tous les mots-clés pertinents auxquels ils peuvent penser.
Le problème est que plus vous enchérissez sur des mots clés, plus vous dépensez de l’argent pour les mauvaises recherches.
Il s’avère que la grande majorité des conversions – sans parler des ventes – proviennent d’une simple poignée de vos mots clés.
En fait, moins de 6% des mots-clés produisent 100% des conversions.
Cela signifie que 94% des mots-clés sont inutiles .
Alors, utiliser les mots-clés de vos concurrents est-il une mauvaise idée ? Pas nécessairement.
L’astuce consiste à savoir quels mots-clés sont productifs… et lesquels sont un gaspillage d’argent.
3. Faites un essai avec les mots-clés de vos concurrents
Pour savoir quels sont les mots-clés dans lesquels il vaut la peine d’investir, vous devez les tester. Pour cela, il vous faut un budget de test.
Typiquement, je recommande d’affecter environ 20 % de votre budget global de marketing de recherche payante au test de nouveaux mots-clés, annonces et pages de destination. Cela permet de s’assurer que vos dépenses publicitaires productives restent productives tout en vous donnant la possibilité d’identifier de nouvelles opportunités productives.
Une fois que vous avez identifié vos nouveaux mots clés et construit des annonces et des pages de destination pour ces mots clés, prenez votre budget de test et exécutez ces annonces pendant 2 à 3 mois.
Les résultats de l’analyse de votre budget de test ne sont pas encore connus.
Malheureusement, même si vous êtes impatient d’obtenir vos données, vous devrez probablement attendre 8 à 12 semaines pour avoir une bonne idée des mots clés qui produisent des résultats.
Les mots clés qui produisent des résultats ne sont pas toujours les mêmes que les autres.
Une fois que vous aurez fait votre temps, vous pourrez jeter un coup d’œil sur les mots-clés qui vaut vraiment la peine d’enchérir.
Revoyez vos termes de recherche
Vos termes de recherche vous montrent quelles recherches ont déclenché vos annonces et combien d’impressions, de clics et de conversions chaque terme de recherche a produit.
Si vous utilisez les bons mots clés, vos annonces devraient s’afficher lorsque les gens recherchent ce que vous avez à offrir. En cliquant sur votre annonce, ils seront dirigés vers une page de destination qui répond à leurs besoins et ils se convertiront.
Cependant, si vos annonces s’affichent pour les mauvais mots clés ( c’est-à-dire, l’intention de recherche est mauvaise), les gens cliqueront peut-être sur vos annonces, mais ils ne convertiront certainement pas.
Par conséquent, si la plupart de vos termes de recherche ne produisent pas de conversions, vous enchérissez sur les mauvais mots-clés.
Ce que coûtent les mauvais mots-clés
Comme il s’avère, 61% de toutes les dépenses publicitaires sont dépensées sur des termes de recherche qui ne convertissent jamais.
Mais, plus vous dépensez sur AdWords, moins vous gaspillez sur les mauvais termes de recherche :
Sur une base par compte , les statistiques sont encore pires- le compte AdWords moyen gaspille 76% de son budget sur des termes de recherche non-convertissants.
En conséquence, vous pouvez vous attendre à ce que 76 % de vos mots-clés de test n’obtiennent aucune conversion.
Heureusement, si vous avez utilisé ce budget de test de 20% que je vous ai recommandé, cela signifie que seulement 15% de votre budget global de recherche payante a été gaspillé. C’est douloureux, mais loin d’être aussi douloureux que les 76 % que votre concurrence gaspille sur ces mêmes mots clés.
Prélevez les meilleurs mots-clés de votre concurrence
Pour identifier vos mots-clés gagnants, il suffit d’o ouvrir AdWords, de cliquer sur l’onglet Mots-clés et de créer un filtre pour « Conversions < ; 1 ». Exécutez le rapport sur vos données des 2-3 derniers mois.
De là, faites défiler jusqu’au bas de votre rapport pour voir combien vous gaspillez sur des mots-clés non-convertis. Comparez ce chiffre à vos dépenses totales pour voir quel pourcentage de vos dépenses publicitaires est gaspillé.
Les mots-clés non convertibles sont des mots-clés qui ne sont pas convertis.
Maintenant que vous savez quels termes de recherche et quels mots-clés produisent des résultats, vous pouvez éliminer les perdants et concentrer votre budget sur les mots-clés qui importent.
Devinez quoi ? Vous venez de voler les meilleurs mots-clés de vos concurrents !
Ce à quoi cela ressemble dans la vraie vie
Avec cette stratégie, vous pouvez battre vos concurrents à leur propre jeu.
Les mots-clés de vos concurrents ne sont pas des mots clés.
Au lieu de vous battre avec la concurrence pour chaque mot-clé pertinent, vous pouvez consacrer votre budget publicitaire aux mots-clés qui comptent vraiment. En conséquence, votre coût par conversion s’améliorera considérablement.
Par exemple, voici ce qui se passe en quelques semaines lorsque nous utilisons cette approche :
Comme vous pouvez le constater, lorsque vous cessez de gaspiller de l’argent sur des termes de recherche non convertibles, vous finissez en fait par dépenser moins et par produire plus de conversions.
Cette technique fonctionne également pour vos mots-clés actuels. Si vous n’avez pas exécuté ce genre d’analyse de mots clés sur votre compte auparavant, vous pouvez utiliser vos données existantes pour voir quels mots clés aident ou nuisent à votre compte.
Débarrassez-vous du gaspillage et regardez les performances de votre compte monter en flèche !
Chaque fois que vous répétez ce cycle, vous mettez plus de distance entre vous et la concurrence. Très bientôt, vous ne paierez que pour leurs mots-clés les plus efficaces.
Ce n’est pas le cas.
Conclusion
Il ne suffit pas de savoir quels sont les mots-clés sur lesquels votre concurrence enchérit. Vous devez en fait savoir quels mots-clés produisent des résultats significatifs.
N’oubliez pas que pour battre votre concurrence, vous n’avez pas besoin d’enchérir sur tous les mots clés de vos concurrents – seulement sur ceux qui sont rentables.
A propos, si vous souhaitez que je jette un coup d’œil à vos campagnes et que je vous aide à trouver un moyen de surpasser la concurrence, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires!
Vous avez entendu mes deux cents – maintenant c’est votre tour. Comment cette technique a-t-elle fonctionné pour vous ? Y a-t-il d’autres stratégies que vous recommandez pour surpasser la concurrence ?