Dans l’environnement économique actuel, il peut être difficile d’assurer le financement de votre entreprise – sans parler de trouver un investisseur prêt à débourser des sommes importantes pour votre projet. C’est donc pour cette raison que le crowdfunding est devenu un moyen populaire de collecter de l’argent et des ressources grâce au soutien de nombreux petits investisseurs (votre foule !).
Le problème est le suivant : comment faire pour que les gens s’impliquent, soient conscients et contraints de soutenir parmi les nombreuses autres demandes qui existent en ligne ?
La réponse est simple : une forte publicité PPC !
Alors que vous planifiez votre projet de crowdfunding et son lancement, vous devez vous assurer que vous avez une solide stratégie de marketing en ligne en place, sinon vous pourriez vous retrouver sans moisson. Assez heureusement, les plateformes PPC comme Facebook, Instagram et Google sont de grandes clés pour le succès de votre financement par la foule!
La collecte de fonds n’est pas facile, mais avec les conseils de publicité PPC ci-dessous, vous pouvez atteindre et dépasser vos objectifs de financement tout en obtenant le trafic dont vous avez besoin !
Maintenant, mettons la « foule » dans votre crowdfunding !
Comment commercialiser votre campagne de crowdfunding
Le crowdfunding a autant de succès que le buzz créé et entretenu autour de lui, donc l’une des plus grandes questions à se poser lorsque vous avez décidé de lancer un projet de crowdfunding est de savoir si vous pouvez réellement en faire la publicité en ligne.
Bien que l’on puisse avancer l’argument que le PPC n’est pas fait pour le crowdfunding – car la déception suivra probablement lorsque les cliqueurs d’annonces réaliseront que votre produit n’est pas réellement à vendre et que Google et Bing ont des restrictions contre les annonces demandant des dons ou des collectes de fonds – mais il y a du marketing PPC à avoir, en particulier sur le social !
Conseils généraux pour la publicité de crowdfunding
Pour donner un coup de pouce supplémentaire à votre campagne de crowdfunding, considérez certaines des plateformes et des conseils suivants :
Focus sur le ciblage par les intérêts
Sur Facebook, n’importe qui peut cibler les utilisateurs de Facebook en fonction des intérêts, des comportements et des données démographiques. Les intérêts peuvent être des personnes intéressées par certaines pages ou des personnes ayant des intérêts pour les chiens, le football, etc. Pour les crowdfunders, vous pourriez vouloir vous concentrer sur des intérêts comme Kickstarter, IndieGoGo, GoFundMe, Crowdfunding ainsi que des intérêts plus axés sur votre projet.
Par exemple, si je faisais un Kickstarter sur des bols pliables pour chiens avec lesquels je veux révolutionner le monde canin, je voudrais cibler les intérêts suivants :
- Kickstarter
- IndieGoGo
- GoFundMe
- Crowdfunding
- Fournitures pour chiens
- Soins pour chiens
- Vaisselle pour chiens
- Produits pour chiens
- Traitement des chiens
- Doglovers
- PeTA
Quoi que soit votre ciblage, incluez toujours les intérêts de type crowdfunding ! Une fois que vous les avez ajoutés, ajoutez des intérêts supplémentaires qui sont pertinents pour le produit.
Utiliser les publicités vidéo
Probablement pas de surprise ici car la vidéo est énorme à travers les canaux de marketing n’importe où, mais la vidéo est le champion de la publicité crowdfunding !
Pourquoi ?
Eh bien, typiquement, la plupart des kickstarters remettent en question la façon dont les choses sont faites, donc il faut généralement une vidéo pour bien montrer et vendre pourquoi cette nouvelle façon est meilleure. Donc, lorsque vous faites une publicité vidéo pour des plateformes comme Facebook ou Instagram, envisagez de tester différentes longueurs de vidéo – généralement, tenez-vous-en à des incréments de 30 secondes (30 secondes, 1 minute, 1 minute 30 secondes, etc.).
Egalement, incluez certains de vos avantages dans la copie de l’annonce. Vous n’essayez pas seulement de vendre votre nouvelle idée ou votre nouveau produit, mais vous devez aussi essayer d’abaisser la barrière à l’entrée aussi rapidement que possible !
Par exemple, il a réalisé une courte vidéo de style Buzzfeed qui a aidé les gens à comprendre le contexte d’un étudiant autrefois sans abri qui se dirige maintenant vers Harvard une bourse d’études complète.
En 9 mois, Richard a fait 61 100 de 70 000 objectif pour l’aider avec d’autres dépenses pendant son expérience universitaire en raison de sa famille qui n’est pas en mesure d’aider de quelque façon que ce soit.
Dans le cadre de la campagne de financement de l’université de Harvard, Richard a fait un don d’un million d’euros.
Comme une vidéo, il n’est pas nécessaire que ce soit quelque chose de fantaisiste, mais il faut que ce soit percutant, chargé d’émotion et créatif.
Travailler votre entonnoir de vente
La période précédant le lancement de votre crowdfunding pousse pour les pages likes et les emails, ainsi lorsque votre campagne sera en ligne, vous obtiendrez une certaine preuve sociale sur votre campagne !
Les likes de page aideront également votre nouveau produit à paraître valide. Personne ne veut soutenir une page qui n’a que 100 followers, alors assurez-vous de développer une preuve sociale solide avant les lancements!
Retargeter les personnes qui ont été sur votre page de campagne de crowdfunding mais qui ne l’ont pas encore financée. Essayez des vidéos plus courtes de 15 à 30 secondes ici, ainsi que des annonces d’images à envoyer aux personnes tout au long de votre entonnoir de vente.
Trouver les meilleurs endroits pour faire de la publicité
Maintenant que vous comprenez certaines des bases, vous devez décider où vous voulez faire de la publicité. Comme il existe plusieurs options, vous pouvez souhaiter répartir vos campagnes sur quelques plateformes afin de découvrir celles qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.
Google Ads
Google Ads est un choix de premier ordre si vous avez déjà une présence organique. Vous pouvez même être en mesure de dominer les résultats de recherche pour vos mots clés les mieux classés. Un autre avantage de Google Ads est que vous pouvez créer à la fois des annonces d’affichage et des annonces textuelles. En outre, plus vous utilisez Google Ads longtemps, plus votre score de qualité est élevé, ce qui entraîne un meilleur retour sur investissement.
Annonces Bing
Bien que vous receviez probablement moins de trafic avec Bing qu’avec Google, il vaut la peine d’essayer Bing Ads, car elles peuvent parfois produire de meilleurs retours. De plus, la plateforme fonctionne à peu près de la même manière que Google, de sorte que vous pouvez souvent utiliser les mêmes annonces pour les deux moteurs de recherche.
Publicités Facebook
En tant que plateforme de médias sociaux la plus utilisée, Facebook est un choix évident pour les annonces sociales. En outre, elle présente l’avantage de la publicité la plus ciblée qui soit. Vous pouvez spécifier votre public en fonction des données démographiques, des centres d’intérêt et du comportement – tout ce que Facebook connaît en raison des interactions des utilisateurs sur la plateforme.
Quand il s’agit de Crowdfunding, la publicité sociale est un must et Facebook serait un choix de premier ordre d’un endroit pour faire de la publicité ! Donc, pour creuser plus profondément, regardons comment vous pouvez faire de la publicité pour votre crowdfunding sur Facebook, ce qui peut facilement être porté sur Instagram aussi.
Publicité PPC sur Facebook
Il y a une chose dont on est sûr : vos clients cliquent sur les publicités Facebook. Avec 22 milliards de clics publicitaires par an, Facebook fournit aux entreprises la plus grande publicité en dehors de Google.
Il s’agit là d’un véritable défi.
Avec de tels chiffres, les publicités Facebook sont l’un des meilleurs moyens de diriger un trafic pertinent et exploitable directement vers votre projet de crowdfunding. Facebook continue de régner en tant que roi des médias sociaux, surtout en ce qui concerne l’engagement, c’est donc une excellente alternative si vous voulez faire de la publicité auprès d’un groupe ciblé de consommateurs susceptibles d’être intéressés par votre produit !
Ce qui rend la publicité numérique sur Facebook formidable, c’est que vous êtes en mesure de cibler directement les gens en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et de leurs habitudes. La base de données de Facebook est inestimable car ils ont des informations incroyables et approfondies sur les utilisateurs en ligne que vous pouvez canaliser dans votre publicité PPC.
Une autre grande différence entre le PPC sur Facebook par rapport au PPC sur Google est que les publicités sur Facebook sont déclenchées par des données personnelles et des intérêts basés sur des informations recueillies sur :
- Les timelines de l’utilisateur
- Les cercles sociaux personnels de l’utilisateur
- Les mots-clés liés aux pages qu’ils aiment
- Applications qu’ils utilisent
- Des annonces sur lesquelles ils ont cliqué
Donc, lorsque Google diffuse des annonces basées sur les mots que vous avez tapés, c’est difficilement aussi actionnable et personnalisable que la publicité Facebook. Pour un annonceur, une annonce plus engageante signifie qu’un utilisateur va l’apprécier davantage, et vous obtenez en fait une meilleure valeur parce que vous finissez par payer moins.
Donc, vous avez construit une page Facebook, accepté les conditions de service de Facebook et configuré votre facturation, mais que faire maintenant ? Jetez un coup d’œil à ces conseils sur le PPC de Facebook :
Regarder pour construire votre score de pertinence
Le score de pertinence de Facebook fonctionne de la même manière que le score de qualité de Google ! L’engagement des posts (likes, partages et commentaires) joue le plus grand rôle dans la détermination du score de pertinence d’une annonce.
L’objectif est d’avoir un score de pertinence plus élevé.
L’objectif est d’avoir les meilleurs scores possibles et l’une des meilleures façons d’y parvenir est de prendre votre copie/contenu d’annonce le plus performant de vos annonces de recherche payante/affichage et de le ré-utiliser dans vos annonces sur Facebook !
Remarketing sur les publicités Facebook
J’aime appeler cette technique « le harceleur social », car le remarketing est glauque, mais il peut ressortir encore plus glauque (et plus pertinent et efficace !) lorsqu’il est utilisé sur Facebook. Donc, pour ne pas passer pour un total creep, assurez-vous de ne pas remarketer à chaque personne qui a cliqué sur votre contenu.
Le ciblage sera votre ami sur la plateforme !
Regarder les Lookalikes
Qui ne voudrait pas faire un double dip sur les convertisseurs ? Eh bien, vous le pouvez grâce au pouvoir des audiences lookalike sur les publicités Facebook ! Les audiences lookalike vous permettent d’atteindre plus de personnes qui partagent des données démographiques similaires à celles de votre bassin de clients actuel.
En utilisant les audiences lookalike dans votre PPC Facebook, vous pouvez combiner la puissance des audiences lookalike avec vos clients qui ont déjà converti par la recherche pour trouver des personnes démographiquement similaires à cibler.
En utilisant le pixel de conversion de vos pages d’atterrissage PPC, vous pouvez créer une audience lookalike dans Facebook pour étendre votre portée à une nouvelle audience qui a une plus grande probabilité de convertir, puisque ses clones ont déjà converti.
Expérimenter les placements d’annonces
Lorsque vous essayez de déterminer combien coûte une publicité Facebook, cela peut vraiment dépendre du placement des annonces que vous utilisez. Vous pouvez expérimenter avec différents placements publicitaires Facebook pour trouver celui qui a le coût par conversion le plus bas et le retour sur investissement le plus élevé.
À l’heure actuelle, neuf placements publicitaires Facebook différents sont disponibles dans le gestionnaire d’annonces :
- Facebook Desktop Newsfeed
- Facebook Mobile Newsfeed
- La colonne de droite
- Facebook Instant Articles
- Facebook In-Stream Videos
- Vidéos suggérées par Facebook
- Flux Instagram
- Instagram Stories
- Facebook Audience Network
Vous devrez tester les plateformes qui ont le plus de succès pour votre entreprise ou votre produit. Bien que les fils d’actualité Facebook soient les placements publicitaires les plus populaires et les plus utilisés, cela ne signifie pas que vous devez vous concentrer uniquement là-dessus. Cherchez à utiliser les données derrière les choix de placement publicitaire, car qui sait, peut-être que les publicités Instagram pourraient être plus votre truc !
Combiner les annonces Facebook et les annonces Google
Je pense qu’il serait malvenu de ne pas mentionner que Facebook Ads et Google Ads peuvent être le couple de marketing puissant avec lequel vous devez barboter. Bien que chaque plateforme ait sa propre gestion, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas combiner leurs efforts pour obtenir des résultats durables!
La meilleure façon de commencer est d’utiliser les publicités Facebook comme tactique de marketing en haut de l’entonnoir et de convertir plus tard le prospect en utilisant d’autres canaux PPC ! Au fur et à mesure que vous développez une plus grande audience et des modèles de données, cherchez à changer cette méthode pour ce qui fonctionne le mieux pour votre audience!
Tracer les fans de vos concurrents
C’est normal d’être sauvage de cette façon ! Pour ce faire, créez une audience Facebook Saved et sous la catégorie d’intérêt, entrez les noms de vos concurrents !
Donc, par exemple, si je vends des pizzas, je voudrais peut-être inclure les intérêts de mes concurrents :
- Dominos
- Papa Johns
- Petits Cesaers
- Pizzarias locales
En faisant cela, vous ciblez déjà des personnes intéressées par votre activité ou vos produits, elles sont familières avec le concept de votre entreprise et enfin, c’est un moyen facile de créer une audience marketing.
Crowdfunding PPC bien fait
Lorsqu’il s’agit de financer votre projet de crowdfunding, pour ressentir l’amour, il faut parfois l’acheter ! Au début, les médias sociaux offraient un accès gratuit à des millions de clients cibles, mais ils ont évolué en une arène compétitive « pay-to-play » pour atteindre ces mêmes chiffres.
Les nouvelles entreprises avec un produit Kickstarter pourraient hésiter à investir dans les médias sociaux payants, mais elles passent à côté de beaucoup d’opportunités ! Les médias sociaux payants sont rentables, ciblés et – lorsqu’ils sont utilisés correctement – peuvent aider à générer de la notoriété, des prospects, des suiveurs et, en fin de compte, un succès marketing.
Les médias sociaux payants sont un moyen efficace d’atteindre les consommateurs.
Il existe de nombreux endroits pour faire la publicité de votre campagne tout au long de l’internet, mais il n’y a pas d’endroit comme Facebook. Si vous avez besoin d’un peu plus d’aide pour planifier votre lancement de crowdfunding ou votre plan de publicité, rejoignez-moi ici ! J’adorerais vous aider !
Sentez-vous qu’il existe des obstacles aux campagnes de crowdfunding utilisant le PPC ? Si oui, comment pensez-vous qu’ils peuvent les contourner et obtenir les chiffres dont ils ont besoin ? Des suggestions sur la façon dont vous pensez que les crowdfunders peuvent lever des fonds pour leurs projets en dehors des plateformes de crowdfunding ? Commentez ci-dessous !