Imaginez un monde merveilleux de marketing en ligne où vous ne perdiez jamais une vente potentielle, où chaque clic devenait une conversion… ne serait-ce pas génial ?
Eh bien, pour la plupart d’entre nous, ce rêve restera toujours un rêve, mais les publicités de remarketing sont un grand pas vers ce rêve !
Qu’est-ce qu’une publicité de remarketing, vous demandez-vous ? Essentiellement, les annonces de remarketing utilisent des cookies pour suivre les visiteurs de vos pages de renvoi ou de votre site Web. En utilisant ce cookie, vous pouvez créer des publicités très ciblées qui suivent vos visiteurs sur le Web et leur rappellent à quel point votre entreprise est géniale.
Maintenant, les publicités de remarketing sont formidables, mais elles sont différentes à bien des égards des publicités d’affichage traditionnelles. Par conséquent, vous devez aborder votre stratégie de remarketing différemment.
Voici 3 façons de créer des annonces de remarketing efficaces :
1. Remarketing basé sur l’offre
Une stratégie efficace que vous pouvez mettre en œuvre dans votre stratégie de reciblage est celle que j’appelle la « stratégie basée sur l’offre ». Ce type de campagne peut être efficace pour les entreprises de commerce électronique ou toute autre entreprise basée sur les services.
Le remarketing basé sur les offres se concentre sur le remarketing d’offres exclusives aux clients potentiels. Il s’agit d’une stratégie efficace, car vous pouvez cibler une personne qui a déjà manifesté de l’intérêt pour vos produits et faire du marketing auprès d’elle là où ça compte vraiment les poches.
La campagne de remarketing basée sur les offres est axée sur le remarketing exclusif.
Beaucoup de visiteurs ne convertissent pas la première fois qu’ils atterrissent sur notre page, et beaucoup de ces utilisateurs font des comparaisons de coûts avant de s’engager dans un achat. Avec la stratégie basée sur l’offre, vous pouvez devancer ce comportement de comparaison des prix et proposer une réduction qui fait de votre entreprise le grand gagnant.
La stratégie basée sur l’offre permet d’avoir une longueur d’avance sur ce comportement de comparaison des prix.
Plus vous pouvez offrir de valeur ou d’économies à un utilisateur, plus il est susceptible de faire un achat.
2. Remarketing basé sur la fréquence
Savoir à qui vous faites du remarketing est important, mais à quelle fréquence devez-vous montrer votre annonce ? Certaines entreprises ont tendance à adopter une approche plus agressive et choisissent de montrer leur annonce aussi fréquemment que possible.
Par exemple, nous aimons rester au sommet de l’esprit, donc maintenant que vous avez été sur notre site, vous verrez probablement les publicités pendant un certain temps.
La clé de la réussite d’une campagne de remarketing agressif est la pertinence et la substance. Gardez vos annonces fraîches en les faisant tourner et essayez de ne les montrer que sur d’autres pages Web qui complètent votre produit ou qui sont des concurrents. Il y a une ligne très fine entre ennuyer les utilisateurs et les faire revenir intéressés par votre produit ou service.
3. Remarketing basé sur les avantages
Souvent, dans votre campagne initiale, vous pourriez avoir mis l’accent sur un certain point de douleur, une émotion ou une offre spéciale afin d’obtenir une conversion. Dans la stratégie de remarketing basée sur les avantages, vous vous éloignez des points de douleur et vous concentrez vos annonces sur le client et – plus important encore – sur les avantages qu’il obtiendra de votre produit.
Le remarketing basé sur les avantages vous permet de commercialiser auprès du client potentiel d’une manière différente qui peut séduire un segment différent de votre public. Avec cette stratégie, le client est roi et les produits ne font que vivre dans leur monde.
La stratégie de remarketing basée sur les avantages vous permet de commercialiser vos produits de manière différente.
Conclusion
Quel que soit votre secteur d’activité, il existe quelques bonnes pratiques universelles qui peuvent être appliquées à toutes les campagnes de remarketing :
- Pertinence : remarketing aux bonnes personnes sur les bonnes pages web.
- Fréquence : n’exagérez pas le nombre de fois où vous montrez les publicités à votre public, il y a une ligne très fine entre efficace et ennuyeux.
- La nouveauté : gardez vos annonces fraîches. N’oubliez pas d’effectuer une rotation de vos annonces et de garder vos offres ou votre copie intrigante.
- Message : le client est roi. Concentrez-vous sur les avantages que votre produit leur apportera.
Au fait, si vous souhaitez que je jette un coup d’œil à votre stratégie de remarketing actuelle et que je vous donne des recommandations sur la façon d’améliorer les choses, faites-le-moi savoir ici où dans les commentaires !
Comment créez-vous des publicités de remarketing efficaces ? Avez-vous des stratégies à ajouter à cette liste ?