Si vous avez déjà mené une campagne de recherche payante PPC, vous êtes probablement familier avec l’idée du split testing des annonces. Le split testing de vos annonces est un excellent moyen d’améliorer les taux de clics sur vos annonces et même d’augmenter les taux de conversion de vos pages de destination.
Après tout, même les meilleurs annonceurs ne frappent pas mille fois.
Mais, si vous êtes relativement nouveau dans la publicité sur Facebook, vous ne réalisez peut-être pas que vous pouvez également tester vos publicités Facebook de manière fractionnée. Qui plus est, contrairement aux annonces de recherche payante, vous pouvez tester plus que le texte ou le design de la publicité – vous pouvez également tester de manière fractionnée la diffusion, les audiences et les placements des annonces.
Dans cet article, nous allons voir pourquoi vous devriez tester de manière fractionnée la diffusion, les placements et les audiences que vous utilisez avec vos publicités et comment configurer ces tests dans Facebook. Commençons !
Pourquoi devriez-vous faire des tests fractionnés sur les publicités Facebook ?
Avant de nous plonger dans le comment effectuer des tests fractionnés, prenons une minute pour aborder le pourquoi vous devriez effectuer des tests fractionnés.
Les tests fractionnés ne sont pas une solution miracle.
Pour faire simple, les tests fractionnés sont notre façon d’apprendre.
Prenez le baseball, par exemple. Si vous êtes dans la cage de frappe en train de pratiquer votre swing et que vous vous balancez trop haut pour toucher la balle, qu’allez-vous faire la prochaine fois ? Vous abandonnez ? Refaire exactement le même swing ?
Bien sûr que non ! Vous allez essayer quelque chose de différent. Peut-être allez-vous baisser un peu la batte ou vous balancer plus rapidement pour voir si cela produit de meilleurs résultats.
Devinez quoi ? Vous venez de faire un split-test de votre swing !
Si votre nouveau swing se connecte, vous savez que vous faites quelque chose de bien. Si vous ratez à nouveau, vous ferez une ou deux autres corrections et vous verrez si cela améliore les choses.
La même idée s’applique aux tests fractionnés.
La même idée s’applique à la publicité en ligne. Les chances sont que vous ne frapperez pas un home run avec chaque publicité ou audience Facebook. Mais, si vous ne testez pas différentes annonces, le placement, la livraison ou les audiences, vous ne comprendrez jamais comment frapper hors du parc.
Comment mettre en place un Split Test publicitaire Facebook
Comme vous pouvez le deviner, si vous ne faites pas de tests fractionnés de vos publicités Facebook, vous aurez du mal à optimiser vos campagnes Facebook. La question qui se pose maintenant est de savoir comment mettre en place un Split Test des publicités Facebook.
Test fractionné de la diffusion, du placement ou des audiences
Pour effectuer un test fractionné de vos publicités Facebook, ouvrez Ads Manager et cliquez sur « + Créer une campagne ». De là, choisissez l’objectif pertinent pour votre campagne publicitaire :
Maintenant, choisissez l’objectif de votre campagne…
…et cochez la case sous Conversions pour « Créer un test fractionné ».
Tapez un nom de campagne et cliquez sur « Continuer ». Vous aurez ensuite la possibilité de choisir ce que vous voulez tester :
Posez l’option que vous souhaitez tester de manière fractionnée et Facebook vous donnera un ensemble d’options de personnalisation pertinentes parmi lesquelles choisir :
Optimisation de la diffusion
Si vous choisissez de faire des tests fractionnés d’optimisation de la diffusion, vous pouvez tester les options de diffusion de vos annonces et/ou les montants de vos enchères.
Par exemple, vous pouvez essayer d’optimiser les « Clics sur les liens » au lieu des « Conversions » ou comparer différentes enchères manuelles pour voir quelle option de diffusion produit les meilleurs résultats.
Il est important de noter que vous pouvez tester l’optimisation de la diffusion de vos annonces.
Il est important de noter que changer la métrique pour laquelle Facebook optimise peut changer ce que Facebook vous facture. Ainsi, si vous optimisez pour les clics sur les liens, vous serez facturé pour chaque clic. Si vous optimisez pour les conversions, les impressions ou la portée journalière, vous serez facturé pour les impressions à la place.
En règle générale, il est préférable de ne modifier qu’une seule variable à la fois. Ainsi, si vous testez différentes enchères CPM, vous ne voudrez pas tester simultanément l’optimisation de la diffusion basée sur les impressions contre l’optimisation basée sur les conversions, sinon vous ne saurez pas quel changement a produit les meilleurs résultats !
Audience
Avec cette option, vous avez la possibilité de tester directement deux audiences enregistrées différentes l’une contre l’autre.
Oui, techniquement, vous avez toujours pu tester différentes audiences l’une contre l’autre en créant différents ensembles d’annonces avec différentes audiences cibles, mais cette approche forçait vos annonces à se faire concurrence.
Comme il y avait de fortes chances que vos audiences se chevauchent, les mêmes personnes voyaient potentiellement les mêmes annonces de deux campagnes. Cela rendait vos résultats beaucoup moins fiables.
Avec la nouvelle option de test fractionné, Facebook garde les audiences complètement séparées, ce qui élimine tout potentiel de concurrence interne. Par conséquent, vous savez que l’audience gagnante est vraiment s’avère une meilleure cible pour vos publicités.
Placements
La dernière option de split testing de Facebook vous permet de comparer différents placements pour vos annonces. Par exemple, si vous voulez savoir si vos annonces sont plus performantes dans le flux ou dans la colonne de droite, ce paramètre est fait pour vous.
Voici quelques-unes des options de placement que vous pouvez tester :
Comme vous pouvez le voir sur cette capture d’écran, vous avez un lot d’options potentielles, alors n’hésitez pas à faire preuve de créativité ! Il y a de fortes chances que vos meilleurs placements ne soient pas immédiatement évidents, mais grâce à ce test, vous pouvez approfondir l’endroit exact où vos annonces devraient s’afficher.
Atteindre vos résultats
Une fois que vous avez décidé ce que vous voulez tester, tout ce que vous avez à faire est de finir de créer votre campagne ! Selon l’option de test que vous avez choisie, vous devrez remplir les sections relatives aux options de livraison, au placement et/ou aux audiences.
Les résultats de la campagne sont présentés dans le tableau ci-dessous.
À partir de là, entrez votre budget dans la section « Budget et calendrier du test fractionné » :
Par défaut, Facebook répartira votre budget de manière égale entre les deux tests, mais vous avez la possibilité de pousser plus de budget vers l’un de vos ensembles de publicités en cliquant sur « Even Split » et en le changeant en « Weighted Split »
Dans ce cas, le budget sera réparti entre les deux tests.
Une fois que vous l’aurez fait, vous aurez la possibilité de choisir la part de votre budget que vous souhaitez consacrer à chaque ensemble d’annonces :
En général, je recommanderais l’option « Even Split », car elle vous donnera généralement les données les plus précises, mais il y a des moments où vous pouvez vouloir utiliser un split pondéré.
Par exemple, si vous comparez les taux de conversion de deux audiences et que les clics pour l’audience #1 coûtent 10x plus que les clics pour l’audience #2, vous pourriez vouloir dépenser 90% de votre budget sur l’audience #1. De cette façon, vous obtenez le même nombre de clics de chaque audience et vous évitez de biaiser vos résultats.
Alternativement, si vous êtes à peu près sûr qu’un de vos placements n’aura pas de bonnes performances, vous pouvez donner à ce placement 10 à 20 % de votre budget et éviter de gaspiller de l’argent tout en apprenant quelque chose.
Finalement, vous devrez indiquer à Facebook la durée de votre test. Facebook ne vous laissera pas exécuter un test pendant moins de 3 jours ou plus de 14 jours, je vous recommande donc de choisir 14 jours et de cocher la case « Terminer le test dès qu’un ensemble d’annonces gagnant peut être déterminé ».
Cliquez sur « Continuer », configurez votre création publicitaire et vous êtes prêt à partir ! (pour plus d’informations sur la façon dont Facebook effectue ses tests fractionnés, visitez le site).
Des idées de tests fractionnés pour Facebook
Avec toutes ces nouvelles options, vous pouvez vous sentir un peu perdu pour savoir par où commencer. Pour vous aider, voici une liste de questions de test à considérer :
Audiences
Si vous n’avez pas fait beaucoup de tests sur les publicités Facebook auparavant, je commencerais par tester vos audiences.
- Quelle est l’audience qui répond le mieux à cet ensemble de publicités ? (ie, a le taux de clics le plus élevé)
- Quel public a le taux de conversion le plus élevé ?
- Quelle audience a le coût par conversion le plus bas ?
Optimisation de la diffusion
Une fois que vous avez identifié votre/vos audience(s) la/les plus performante(s), vous pouvez alors utiliser les tests d’optimisation de la livraison pour savoir comment tirer le meilleur parti de ces audiences.
- Quelle enchère manuelle produit le meilleur coût par conversion ? (pour cette audience).
- Quel paramètre de livraison produit le plus de conversions ? (pour cette audience).
- Quel paramètre de livraison produit le plus de trafic ? (pour cette audience).
Vous constaterez peut-être que différents paramètres de diffusion donnent des résultats différents selon les publics. Ces détails vous donneront un excellent point de départ pour les futures campagnes avec ces audiences.
Placements
En outre, vous pouvez tester une variété de placements pour une audience donnée.
- Est-ce que Facebook ou Instagram donne de meilleurs résultats ?
- Est-ce que j’obtiens de meilleurs résultats lorsque mes annonces s’affichent dans le flux ou dans la colonne de droite ?
- Mes publicités donnent-elles de meilleurs résultats sur des appareils mobiles ou des systèmes d’exploitation spécifiques ?
- Comment les listes de blocage affectent-elles les performances ?
Le simple fait de répondre à toutes ces questions pour 3 audiences pourrait fournir du fourrage pour plus de 40 tests. Imaginez ce que vous pourriez apprendre !
Conclusion
Plus vous en savez sur votre public, sur ce à quoi il réagit et sur la façon de le cibler, plus vos campagnes publicitaires sur Facebook seront efficaces et abordables. La nouvelle option de test fractionné de Facebook vous offre un excellent moyen d’apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Au fait, si vous souhaitez de l’aide pour mettre en œuvre ces nouveaux tests fractionnés ou trouver des idées de tests, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires. J’adorerais vous aider !
Quel est votre sentiment sur les nouvelles options de split testing de Facebook ? Pensez-vous qu’elles seront utiles ?